1、行業(yè)門檻比較低，人員素質(zhì)千差萬(wàn)別。

“只要有客戶，就能干非標(biāo)，機(jī)會(huì)滿地是，不抓起來(lái)就被別人抓了。

”這是前幾年的真實(shí)情況，很多企業(yè)主也都是從其他非標(biāo)廠干了兩年，

還沒(méi)有摸清非標(biāo)“是什么、做什么、怎么做”的時(shí)候就出來(lái)干了，

沒(méi)有積累，邊干邊試錯(cuò)�！昂谪埌棕�，找到客戶就是好貓”。

2、劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象非常嚴(yán)重。

“三方比價(jià)，誰(shuí)家價(jià)格低就用誰(shuí)家“這是大部分客戶簡(jiǎn)單易行的定點(diǎn)方式，當(dāng)然，我沒(méi)說(shuō)全部。

“指揮棒”的作用很明顯的，大家努力去“商務(wù)降本”，

有幾家企業(yè)能從“設(shè)計(jì)降本”上下功夫？

如果有，絕對(duì)的良心企業(yè)。強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，

三方比價(jià)的重要前提：供應(yīng)商之間能力水平差異不大。

不然，毫無(wú)意義！

3、中、大型集成商由于管理不到位，技術(shù)沉淀不到家，

并受客戶成本影響，為了拿項(xiàng)目不惜一切代價(jià)，造成項(xiàng)目爛尾，

給客戶留下不好的印象。這種現(xiàn)象不是個(gè)別的，項(xiàng)目接下來(lái)了，

管理沒(méi)跟上，技術(shù)不銜接，今天來(lái)個(gè)人，明天走兩個(gè)，

項(xiàng)目也不會(huì)做好，更別說(shuō)長(zhǎng)期合作了。

4、行業(yè)松散，難成規(guī)模，小型廠家眾多，無(wú)組織或協(xié)會(huì)，

企業(yè)間溝通較少，老死不相往來(lái)。因?yàn)榇蠹叶加凶约旱目蛻羧Γ?/span>

在還過(guò)得去的情況下不會(huì)考慮找其他企業(yè)“合作”，慢慢地，

企業(yè)越做越大，越做越重，越重越想做大，進(jìn)入了“作繭自縛”的自殺模式。

如果誰(shuí)告訴他“做減法！”，他會(huì)告訴你“哪里涼快到哪里待著去”。

5、自由度太大，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致價(jià)格千差萬(wàn)別。

非標(biāo)自動(dòng)化行業(yè)本身就是按照客戶要求定制的，客戶要求就是“制作標(biāo)準(zhǔn)”，

如果客戶要求定義不嚴(yán)謹(jǐn)，供應(yīng)商理解上有差異，“可活動(dòng)空間”確實(shí)很大。

企業(yè)對(duì)非標(biāo)自動(dòng)化的需求決定了非標(biāo)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)力，嚴(yán)要求，

高標(biāo)準(zhǔn)才能確保技術(shù)的先進(jìn)性，供應(yīng)商也才能建立起非標(biāo)的壁壘。

6、客戶看到的是硬件的價(jià)值，軟的東西很少人去關(guān)注。

“你看你們?cè)O(shè)備就這點(diǎn)東西，怎么那么貴？”我相信大家一定聽到過(guò)類似的話。

“只看到了豬肉，豈不知紅燒肉光有豬肉或許會(huì)成為水煮肉”。

非標(biāo)企業(yè)應(yīng)該賣的是技術(shù)和方案，而不是材料和管理費(fèi)用，

其主要目的是幫助企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中降本增效，而不是在設(shè)備投資上減配降費(fèi)。

非標(biāo)自動(dòng)化是腦力勞動(dòng)的合理回報(bào)。

7、行業(yè)創(chuàng)新研發(fā)少，模仿拿來(lái)的多。

一方面導(dǎo)致國(guó)外高端企業(yè)不愿意進(jìn)入中國(guó)，另一方面使得核心技術(shù)永遠(yuǎn)掌握在外國(guó)人手里。

在非標(biāo)行業(yè)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)必須引起高度重視。人都是有惰性的，有能模仿的東西，

誰(shuí)還愿意自己設(shè)計(jì)？天天模仿別人，永遠(yuǎn)不可能超越�。�

8、非標(biāo)設(shè)備無(wú)法進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)。

非標(biāo)設(shè)備都屬于個(gè)性化定制，大企業(yè)不愿意做，導(dǎo)致小企業(yè)眾多，同質(zhì)化嚴(yán)重。

你有我也要有，是我們的一大通病，很少人會(huì)考慮差異化：你有我優(yōu)，你優(yōu)我精。